不要急于问“如何进行直销?”
做之前先了解一下dropshipping的本质,这样才能事半功倍。
所谓dropshipping是指:一个产品的制造商也为你发货。
比如你在淘宝官网1688找到一件商品,上传到你的店铺,
买家下订单后,您会去找提供货品的商家。填写买家地址。
看完这个操作流程,是不是觉得自己其实是在扮演中间人的角色呢?
目前来说,这是很多淘宝新手创业者最喜欢的模式。
但是,如果您只是随机找到一个供应商,看到一件直销商品并通过一键配送将其添加到您的商店,
以为接下来的操作等问题与你无关,就大错特错了!
因为drop shipping只能解决你货源端的问题,不能解决你销售端的问题。
那么drop shipping应该怎么做呢?
1. dropshipping筛选
1688有海量商家供您选择。
因此,在选择货源时,一定要慎重选择靠谱的商家。
我们来看看如何筛选供应商?
1.按资质筛选
我们进入1688的官网,点击一个产品,向下滚动,左侧是供应商的资质信息:
截自1688批发网
\ n诚信通是阿里巴巴(1688)国内站的付费店铺。
商户在1688开店,此时的店只是普通的店,没有搜索权重。诚信通”。
“CreditPass”是会员制,需要通过认证,缴纳年费6688元。以后只要按时续费,就可以自动升级班级。
“成”字后面的数字代表加入时间的长短。
从筛选的角度来说,自然是选择加入诚信通时间长的那个。
此外,
关注标有“牛头”标志的商户
取自1688批发网
这也需要付费,技术服务费36800+押金,而这个前提是您已经加入“诚信通”,刚好符合申请资格。
这只是一个筛选的角度,并不一定证明加盟“实力商家”店铺的货源就是优质的,只是从侧面反映了商家的实力和背景。
截自1688批发网
2.按“买家保护”过滤
“买家保障”是指卖家支付(不少于3000元)为买家提供的交易保证。
我们在选择供应商的时候,自然会选择加入了“买家保障”的店铺。
3、根据是否为产业带区域商户进行筛选
新手可能意识不到一手货源的重要性,
事实上,一手货源的好处在于:
掌握一手货源,利润空间大,
如果操作得当,自然会更快的在市场上占据一席之地。
产业带地区的商家很可能拥有一手货源,
他们在产品质量、款式/功能、供应链、物流等方面更具优势。
例如杭州产业带、义乌产业带、昆明产业带等。
更多筛选技巧,可以跳转到这篇文章:
Dropshipping指南丨1688供应商筛选技巧
接下来,让我们看看一件代发是如何运作的?
2、一件代发操作流程:
先找到1688一件代发的官网。注意:必须是官网。
因为有很多网站看起来很相似。
找到官网后,点进去,左边一栏有很多产品小节种类。
大类下有很多细分产品。
比如你要找口红,搜索输入后,会出现很多dropshipping的产品,点击你要dropshipping的产品,比如最后一个。
点击进入详情页,向下滚动,左下角有一个我要发送。
如果满足条件,则提示申请成功。
进入淘管家后,可以查看该厂家的产品,并同步上传到淘宝。
操作过程其实还是比较简单的,基本上大家看完就会上手。
除了了解dropshipping的实际操作,我们再来看看dropshipping的优缺点:
3. dropshipping的优缺点
好处:
一、1688是阿里自有的平台,在规模和可靠性上远超其他供应平台
商家在1688开店必须有营业执照,大部分店铺资质齐全;
在搜索排名上,算法体系比较成熟,基本会筛选掉不靠谱的弱商。
第二,1688和淘宝都是阿里出来的,相对于其他源平台操作起来更方便 数据可以链接,
您的客户下单后,1688店铺的系统可以抓取订单信息。
三、1688背靠阿里大山,源头整合优势更加明显
1688现在是国内最大的货源网站,品类齐全,可以满足不同人群的采购需求。
缺点:同质化特别严重
很多新手过于天真,更喜欢使用商家提供的现成标题和主图,甚至复制详情页。
个人独有的是特点,人人都有的是共性。
吸引人的恰恰是特性。
所以,即使是同一种产品,你也要给顾客呈现不同的感受。
所以,要想突出自己的特色,就必须对店铺进行优化。
四、优化店铺
1688上很多产品同质化非常严重。
因此,在无法改变产品的情况下,只能从店铺入手做优化工作。
1.优化标题
标题是自己宝藏的标签,一定要贴好
要优化标题,请从增加关键字的权重开始。
因为关键词权重直接决定了你的宝贝能否被搜索到。
如果您只是复制和粘贴其他人的热门标题,请不要进行任何更改。
那么客户找到的是别人的产品,而不是你的。
比如下图就可以说明,如果你只是照搬别人的标题当炮灰,你自己都不知道。
2.主图是自己宝贝的门面。外观必须至少看起来不错或与众不同,才能让其他人点击。
即使是一模一样的产品,在做主图的时候也不能直接复制同一张图。
而是用不同的角度、场景、地点,拍出能让人一见倾心的照片为主图。
3、详情页代表了商品的品质和内涵,品质要有保障,内涵要丰富
很多新手不注意详情页的制作,
这就是为什么你的产品即使存在流量,也没有转化的理由。
因为详情页的主要目的是提高转化率。
但是您刚刚错过了最重要的环节。
因此,在制作详情页时,必须做到以下几点:
突出宝贝的卖点,突出特点。
打消顾客疑虑,做出购买决定。
关于店铺优化,我们也在这里整理了一些干货,希望对大家有所帮助:
实战:教你如何打造月销过万的新品头衔。
艺术家:我有你想学习制作主图的一百种方法吗?
设计:一些卖家的详情页,做
转化率超过85%的爆款详情页文案是怎么写的?
至于dropshipping的内容,只要你愿意静下心来学习相关知识即可。
你会慢慢的进步,越来越好。
祝你好运!
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