淘宝网非主流女装(揭秘非主流女装电商Dolls Kill内幕)

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旧金山时尚电商 Dolls Kill 完成 4000 万美元 B 轮融资,由红杉资本合伙人 Alfred Lin 领投。 Alfred Lin 曾担任著名鞋类电子商务公司 Zappos 的董事长、首席财务官和首席运营官。 2010年,他从美捷步跳槽到红杉资本。

Dolls Kill 由 Bobby Farahi 和 Shoddy Lynn 于 2011 年共同创立,总部位于美国旧金山。 Shoddy Lynn 是一名音乐 DJ,Bobby Farahi 创立了名为 Multivision 的广播监控服务。

Dolls Kill 以特别的节日服装而闻名,深受电子音乐节粉丝的欢迎。其产品品类涵盖服装、泳装、内衣、鞋帽、箱包、化妆品及首饰配饰等,主要产品包括彩虹厚底运动鞋、过膝战靴、渔网袜等,售价15美元起到 90 美元。崇尚个性自由,崇尚“放飞自我”,风格夸张、性感、狂野、“非主流”。

受到他在音乐巡回活动中担任 DJ 的经历的启发,Shoddy Lynn 开始在 eBay 上销售奇特的配饰,并发展成为一家成熟的服装和配饰电子商务商店。 Dolls Kill在1990年代还与英国鞋履品牌Dr. Martens(马丁博士)和美国少女品牌Delias合作。目前,Dolls Kill已经超越电商销售模式,分别在旧金山(Haight Street)和洛杉矶(Fairfax Avenue)开设旗舰店。

Dolls Kills 创造了 6 个以玩偶为特色的系列,每个系列代表一个各种亚文化人物,包括甜美的COCO、哥特的MERCY、牛仔WILLOW、朋克DARBY、电子KANDI和运动MIA。 Dolls Kills 以这 6 个玩偶迎合了不同的亚文化消费者。 Bobby Farahi 解释说:“我们建立品牌不是基于审美,而是基于更深层次的‘社区’意识。拥有数万粉丝,每条帖子都有很高的人气,比如‘美少女’穿着长裙、留着胡子、长发摆拍,还有黑唇妆、绿眼影、长发的外星女孩。在Dolls Kill的倡导下,越来越多的人开始追求自我和个性,展现自己真实的一面,无论胖瘦漂亮或丑陋,无论是否“怪异”。

红杉资本合伙人 Amy Sun 表示:“他们的品牌价值 与 Z 世代的价值观非常契合 。”

这笔交易完成后,Alfred Lin 将加入 Dolls Kill 董事会。 Bobby Farahi 说:“对我们来说,Alfred Lin 是完美的合作伙伴,很少有公司像 Zappos 这样在技术和运营方面取得如此卓越的成就。”

在最新的 B 轮融资中,Dolls Kill 累计融资超过 6000 万美元。该公司计划使用最新的资金来支持其数字产品,推出更多亚文化玩偶并改善交付和回报。

Dolls Kill 还将重点加强其国际业务,为国际客户提供更多服务。 “我们的追随者和网站流量的很大一部分来自国际市场,”Bobby Farah 说。

美国证券交易委员会的一份文件显示,2014 年玩偶杀戮通过了它在 A 轮融资中筹集了 500 万美元,并于 2018 年 12 月又筹集了 1070 万美元,均由总部位于西雅图的风险投资公司 Maveron 领投。 (Marveron还投资了知名冷冻酸奶品牌Pinkberry、新西兰羊毛鞋Allbirds等尖端消费品牌。该基金的创始人之一是星巴克公司创始人Howard Schultz。 )

详见《华丽志》:旧金山互联网时尚品牌Dolls Kills获星巴克董事长联合基金领投1070万美元

电子音乐节粉丝和 Z 世代购物者曾经是一个小众市场,但近年来这个群体变得越来越庞大,竞争也越来越激烈。英国时尚电商 Asos 和 Pretty Little Thing 等规模较大的玩家也在通过增加特殊节日品类等方式抢占市场份额。

红杉资本此前投资的互联网品牌包括:互联网美妆品牌Glossier、英国美妆品牌Charlotte Tilbury等(详见《华丽志》:美妆大师Charlotte Tilbury创立的同名品牌由红杉资本投资;每年销售额突破1亿美元,新融资1亿美元!快消互联网美妆品牌Glossier最新估值达12亿美元)

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