被誉为HTC“良心机”的时尚版HTC One于6月18日在京东开售，交出了一份相当不错的成绩单：15分钟5万台全部售罄。虽然这个数据略逊于红米等动辄几十万的互联网手机，但毕竟HTC卖的是3000元的高品质手机，和红米等纯低价产品不一样.可以说，HTC One时尚版的首销成功，大大增加了HTC在中国市场拼搏的决心，也提升了业界对HTC的期待。
作为HTC今年的第三款力作，HTC One Fashion Edition引起了消费者和业界的浓厚兴趣。它会与 HTC 自己的 M8 竞争吗？成本差异在哪里？它在HTC的战略布局中处于什么位置？在营销和渠道方面有哪些不同的举措？如何应对竞争？后续发展如何？一系列问题尚待解决。日前，小编与HTC全球销售总裁兼CFO张嘉林进行了对话，分享如下。
问题一：M8和时尚版会有竞争吗？
张加林：M8是旗舰机的经典机型。它的工艺非常复杂。我们花了很多时间，研发和设计师可以说是“甩锅”了，但效果非常漂亮，是HTC当年的旗舰产品。同时，我们也在思考，能不能给年轻人一个非常亲民的价格，又是旗舰款式的产品。大家都希望金属简化之后，和经典的旗舰款有区别。我们需要思考的是旗舰机的经典机型和时尚机型针对的是哪个消费群体。经典款式的消费者范围很广，而时尚款式的目标人群是年轻人，甚至是永远年轻的人。年轻人想要购买与他人不同的产品和口味。这就是时尚风格的定位诉求。 .
问题二：其他手机厂商也在推出时尚系列。 HTC 有何不同？
张嘉琳：我们这次的定位不是普通的时尚版，它的定位是旗舰时尚版。 HTC One Fashion Edition是一款以时尚时尚的方式呈现给消费者的旗舰级产品。也就是说，它拥有旗舰机的配备、风格和创新，并以时尚的方式呈现在消费者面前。
三问：HTC一向很低调，时尚版会不会有差异化的营销思路？
张加林：HTC的内部文化是沉静辉煌、低调谦虚。这是HTC的内部文化，保持低调的个性是很有必要的。但这并不意味着我们的产品就应该低调。这两者是不同的，并不矛盾。我们的产品大胆、真实且有趣。无论是全新Desire 8系列的营销，还是整个时尚版的造型，每个价位段的宣传方式不同，但最终的文化是一致的。
问题四：HTC One Fashion Edition 的价格很诱人。这是否意味着策略的改变？
张加林：相比所有的旗舰机，包括国内一些厂商的旗舰机，HTC One时尚版更加亲民。一年前，我们在思考能不能给年轻人带来一些不一样的东西。我们已经考虑了很长时间。它拥有旗舰级的配置和设计风格，但它必须是负担得起的。我们想以时尚的风格推出它。如果年轻人觉得还不够旗舰时尚，那说明我们的目标还没有达到。
问题5：这是否意味着HTC目前的策略是稳住高端市场，增加入门级市场？
张家林：除了巩固在高端市场的地位，希望继续做大。此外，我们希望从今年开始重新获得我们在中档价格范围内的市场地位。 2012年我们做的很好，你说的入门级市场，如果能给消费者提供不一样的东西，我们肯定会参与。
问题六：时尚版旗舰和时尚版旗舰有什么区别？
张嘉琳：我们每年都有旗舰机，基本都是经典款，像LV的经典款，但同时一年也会有很多时尚系列的直系后代。我们将发布一款经典的旗舰机型，那就用旗舰手机的风格和配置，以时尚的风格推出吧。这是我们的旗舰手机时尚版。我们想让消费者知道，在购买旗舰手机时，他们可以在经典机型和不同品味的时尚机型之间进行选择。
问题 7：HTC One Fashion Edition 在开发过程中做了哪些取舍？
张加林：大约12个月前，无论是设计师还是研发人员，在设计这款手机的时候都有定位诉求。我们的诉求是让世界上追求时尚、追求不一样的年轻人拥有一部旗舰手机，但又很轻。年轻人不只是年轻人，更是内心的年轻人。当时定位很明确。我们需要旗舰风格和时尚的设计。因此，对于HTC One Fashion Edition，我们不讨论硬件参数的对比。时尚版可以与市场上最高配置的竞争对手进行比较。最重要的是它有很多创新设计，比如智能预测感应激活，来电时直接拿起手机接听，搭配智能竖屏保护皮套，带给你全新的体验。另外就是设计，时尚版外壳采用了双曲面设计，外观时尚美观，单手握持手感很好。
八问：时尚版以后还会继续吗？如果继续下去，如何与思念之线区分开来？
张加林：大家有没有注意到，未来的旗舰机还是会继续有时尚版的。旗舰手机的时尚版不同于向往系列。您可能会看到价格上的差异，但仍然有其他不同之处。首先，时尚版要有旗舰机的风格。通过时尚的设计，它拥有旗舰手机的配置和创新。新欲望系列在中国大陆大家都耳熟能详。 New Desire系列的设计与HTC One不同，也就是说价格不同，设计风格也不同。
问题九：在渠道方面，HTC是专注于线上渠道还是线下渠道？
张家林：除了与联通的合作，HTC已经全面铺开全渠道。我们的线上线下发展是同样重要的是，两者应相辅相成。我们与重要的合作伙伴建立了深厚的合作关系，我们不专注于某个部分。
问题10：HTC与同样注重运营商合作的国内厂商最大的区别是什么？
张家林：我们跟三大运营商的关系可能不仅仅是通过运营商自己的渠道。像中国联通，我们通过社交渠道销售很多套餐。运营商认为HTC是欧美品牌，因为它认为HTC的口碑是从欧美市场赚来的。与国内市场相比，运营商更注重能够带来不同的创新风格。运营商可以看到HTC的设计很不一样，在手机的其他方面也有不一样的创新。比如我今天提到的创新，HTC智能竖屏保护皮套，就是一个非常重要的创新。智能预测感应启动也是一个创新，双镜头3D立体摄像头也是一个创新。我们专注于通过这些创新为消费者带来不同的体验。
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