俗话说
知己知彼
你将在所有战斗中取得胜利。
对于电子商务尤其如此。
每个关键词下都有大量的产品，
为什么用同样的产品，同样的文案，
一样的价格，还想抢淘宝的流量？
所以我们在做任何产品之前，都要先进行市场分析，
然后通过竞争环境找出我们的产品定位，通过页面设计等方式与用户产生共鸣。
1.
什么
什么是市场分析与定位
百度百科对市场分析的定义：是对市场供求变化的各种因素及其动态和趋势的分析。通俗地说，就是通过对市场上销售的产品进行全方位的分析，找出消费者的需求，然后有针对性地进行销售。最常用的SWOT分析模型，找到属于自己的进入市场的机会。
谈到市场分析，就离不开定位理论。定位理论是特劳特于1969年提出的一种营销理论，其核心理论可以概括为“抓住用户的心智，成为品类中的第一。
在特劳特的定位理论中，主要讲的是如何通过广告在用户心目中占据一席之地，但定位绝对不仅仅是一句口号。产品设计、渠道选择、广告语的撰写都需要在一个统一的定位思路下进行。不同的产品和公司定位，对应的口号、主要服务、形象设计等都不同。 ，只有实现了所有营销和产品相关内容的统一思维，定位才算实现。因此，定位不仅仅是一句口号，更是工作决策的依据和思维方式。
定位在我们的运营中，门店和产品推广起到什么作用？
分为两类，第一类是没有产品和没有产品的阶段。您可以通过市场分析和产品定位找到细分市场，有针对性地开发产品，力争在某个细分市场做到第一；二是已有产品，需要通过市场分析，结合自身产品找出差异化的售价。点，力求实现某个卖点的第一个功能。
第二，
为什么
为什么要做市场分析和定位
市场是买家需求最直接的反馈，市场销售已经告诉你哪些产品卖得好，哪些产品卖得不好，可以大大节省你的时间和开发产品的试错过程.
一个人的能量是有限的。只有把有限的精力集中起来钻研，才能做好某一点，成为这一点的专家。做产品也是一样。只有你的产品本身很有说服力，或者你所表达的卖点直击消费者的痛点，然后在一定的渠道进行有针对性的营销，才能让客户在海量的产品中找到你。在场。
始终用定位思维，看竞品，看市场，从而找出我们的产品能服务哪些客户，他们的痛点是什么，我们能不能满足他们的需求，我们和竞品的区别是什么，是否我们的售价是否符合他们的预算，我们是否有多种选择等，最后我们表达内容的形式是否有吸引力，是否能引起客户的共鸣。
网络销售公式大家都知道：展示量*点击率*转化率*客单价你展示多了，一步一步来。我们商家能解决的就是点击率、转化率、客单价的问题。这就是为什么我们需要进行市场分析和定位。如果我们一味模仿竞品，别人卖的我们就卖。除了花大价钱，很难轻易做出爆款产品。
三，
如何
如何进行市场分析和产品定位
限于篇幅，我只谈我认为比较重要的点，只谈思路。有不懂的可以留言（以后我会在其他页面单独介绍重要的内容，比如竞品分析主要分析哪些内容，如何通过关键词分析等）。
关键词
关键词它是核心。至少目前来说，关键词流量还是很重要的一环。每个关键字代表一组不同的人。通过关键词分析，我们可以找到客户的确切需求。
第一步：通过商务顾问的关键词搜索分析，找出市场竞争较少的关键词需求（如果资金实力雄厚可以忽略）。例如，通常可以根据类别大小结合关键字搜索热度来找到竞争压力较小的词（大词被忽略，人群太广）。
通过前面的十几个关键词，我们可以看出品牌还是很多的。品牌包括：新秀丽、小米90分、美旅、RIMOWA；人群：男士、女士、儿童；材质：皮革；
第二步：搜索验证每个关键词，看市场销量，看竞品差异。
根据行李拉杆女款和拉杆箱拉杆男款搜索结果的销量排名可以看出，前8个产品中有7个是相同的，但重点是这两个关键词背后其实有明显的区别。人群的需求，男人，女人，行李箱是三个非常明确的需求。
产品
根据搜索结果可以看出，同行业的产品基本都差不多，包括拍照方式，主图的设计风格。如果要生产女性拉杆箱，可以设计高颜值、大容量、小容量的短途旅行，或者针对商务人士出差、学生上学等特定场景开发产品。 ，比如在外面加一个拉杆箱 放水杯的卡槽，方便人们喝水。
主图
根据搜索结果，梳理同行的拍摄形式、卖点、版面结构、配色等，再结合自己的产品，找到差异化的拍摄方式。比如大家没有模特，我们拍的可以随时搭配模特，大家都是一个产品，我可以放2个，大家竖着放，我可以横着放等等，不限于此。
细节
主图的主要目的是吸引点击。细节的主要目的是打消买家的疑虑，尽量在前几屏表达出重要的痛点。这里很重有一点要说的是，主要形象和细节内容的表达一定要场景化。场景化是一种思维方式，可以用于页面表达、评价引导、主图视频、客服聊天等。
价格
今天说的idea，主要是爆款产品的分析，并不是利润钱和形象钱的做法。因为它是我们的旗舰产品，所以它必须具有竞争优势。价格太高或太低都不好。如果价格太低，就没有利润。产品的好价格作为参考。
频道
有了产品，就有了价格，有了设计好的页面，最重要的就是推广渠道。不同的频道对图片有不同的要求。重点优化主图；如果同行有很多免费搜索流量，可以重点优化搜索页主图和直通车。
通过对竞品的分析，可以判断平台能给这个品类多少免费流量，同行大多主要在什么渠道销售，然后选择相应的渠道进行重点突破。
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