双十一购物狂欢节是指每年11月11日的网上促销日。起源于2009年11月11日淘宝商城（天猫）举办的线上促销活动，当时参与的商家数量和促销力度有限，但成交额远超预期效果，于是11月11日成为固定日期天猫举办大型促销活动的日期。 “双十一”已成为中国电子商务行业的年度盛事，并逐渐影响着国际电子商务行业。
双十一如何变成购物日
“双十一”在中国也被称为光棍节，因为任何带“1”的东西都意味着单身。双十一购物狂欢节定在每年的11月11日。 2009年，时任天猫负责人的张勇从电子商务的快速发展中看到了商机。他决定提高销量，让更多顾客了解天猫品牌。于是，他策划了一场盛大的网购节。从 2009 年开始，光棍节已经成为世界上最大的购物节，销售额与美国的黑色星期五和英国的节礼日和 1 月相当，但收入成倍增长。天猫、京东和苏宁等中国主要电子商务网站在购物节期间提供大幅折扣和促销活动以促进销售。可以说，“双十一”是中国消费者一年中最期待的购物节。
双十一购物狂欢节的影响
提升消费体验
在我国的电商模式中，商家入驻的模式往往很多，比如淘宝、京东。其中，全网参与“双十一”活动特卖的品牌和商户多达百万。数据显示，2021年“双十一”期间的总交易额将达到9651.2亿元，同比增长12.22%。综上所述，这是电商红利达到顶峰的主要原因。对于普通消费者来说，“双十一”的折扣和品牌促销为大多数人提供了良好的购物体验。以低得多的价格得到你想要的西，对于消费者来说，“双十一”囤积、采购生活用品，节省了大量开支。同时，活动的趣味性也是提升消费体验的一大亮点。
加快发展新零售
2010年之前，线下零售店是主流消费模式，但2010-2016年，电商快速发展，逐渐形成单边碾压式消费。然而，在新零售发展“双十一”的影响下，电商与电商的结合线上线下成为主要的市场消费方式。一些品牌店不能像以前那样在线上销售，“双十一”活动还涉及线下品牌店和连锁店，这意味着传统零售经济模式将被赋予新的智慧零售模式。加快发展新零售。毕竟没有电商红利。积极参与线下，不再受时间、空间和渠道的限制，更符合现代经济发展的需要。
提高商家和企业的知名度
“双十一”期间，京东、淘宝等几大平台，甚至是后起之秀拼多多，都会对商家或某些品牌商给予大力支持，主要体现在品牌建设和宣传的预热期，或者一些“双十一”当晚的广告促销，最典型的就是我们熟知的“三只松鼠”和“良品铺子”，都是通过电商平台被大多数人所熟知，甚至一些老年消费者不适合电商平台会在线下实体店认出这些食品品牌。
2022双十一购物狂欢新趋势
“跑腿”生意给实体店火上浇油
近年来，越来越多的实体商场和门店加入“双十一”购物狂欢节，相继推出不亚于电商平台的促销活动，吸引客流，刺激消费. 2022年“双十一”第14个年头，随着实时物流的发展和完善，线上下单、线下叫外卖取送正成为消费者便捷参与实体店促销的新方式,同城差事订单可当天送达完成交付。
跑腿服务通过激活即时消费需求，帮助商家拓展服务范围，连接消费者与当地海量实体商家，促进消费活力全流，有效拉动实体经济增长。业内人士分析，随着消费者即时需求的进一步增长，灵活、响应迅速的跑腿服务将紧贴消费者需求场景，带来更多元化、更专业的同城取送服务。
全民养生理念兴起，线上健康产品呈井喷式增长
据《天猫“双11”十年洞察：新消费时代来临》报告显示，现在大众对发钱袋子的事情有了更多的考量，更多的交易份额正在从服装鞋包向3C转移数码、家居装饰、美容保健、保健等细分品类。其中，保健品类的销售额增长最为显着，主要关注改善睡眠、精神焦虑、肠胃皮肤、肥胖、脱发等问题。
随着大众健康意识的提高，消费者的“保健”观念已经从“只为治病”转变为“预防为主”，进而升级为“改善状态”，甚至追求“美丽”。因此，业内人士预测，观念的转变将进一步推动健康消费升级。今年“双十一”的营养补充产品，甚至医美产品也将面临高速增长。此外，“预防疾病”的健康理念将进一步推动相关品类和服务的发展。
运动社交化、近距离户外运动成为主要载体 56.2%的受访者表示，健身的动力来自于“共同邀请健身伙伴”，表明健身的社交沟通和人际关系调节功能正在增强。如今，运动已经成为一种重要的社交方式，叠加了社交功能的运动，彻底点燃了整个运动户外行业的消费。
天猫双十一项目组表示，自10月31日晚8点天猫双十一正式上线以来，健身、登山、滑雪、城市运动、露营、酷跑、超酷篮球等运动和户外运动有七大人群买下了整个行业。
双十一购物狂欢社会评价
在当前经济下行压力加大的背景下，“双十一”购物狂欢节的客流动荡和单日超大交易额表明，人民群众强烈的消费意愿和高消费能力无疑是刺激经济增长的积极信号。国内需求。电商需求的逆势“井喷”，揭示了中国网络消费的巨大潜力，这是传统零售业态与新零售业态的交锋。阿里巴巴集团创始人马云认为，“双十一”购物狂欢节是中国经济转型的信号，是新营销模式与传统营销模式的较量。分析人士表示，随着百亿节点的成功突破，中国零售业正在发生“根本性的变化”——线上交易形式已从零售业的补充渠道之一转变为拉动中国内需的主流。此后，开始全面倒逼传统零售业态升级。
“双十一”消费热潮不能沉溺于逐年上升的数字泡沫中。要想实现大发展，无论是商家还是消费者，都必须要有更多的理性。只有这样，“双十一”才不会变成“垃圾消费”的狂欢节。在消费结构升级、数字化发展的背景下，零售商拥抱互联网，“双十一”购物节成为消费主战场。影响消费者决策的因素主要包括：平台、品牌、性价比、服务、体验、国产还是进口。
双十一购物节火爆的原因
客户需求
消费需求曲线指出，假设其他条件不变，商品价格下降将导致消费需求增加。通过需求曲线分析，各网购平台在“双十一”前都会上调商品价格，从而降低商品的需求量。 “双十一”开始后，各平台会采取打折等各种优惠活动，将商品价格恢复原价，甚至降价销售，从而带动需求量的增加，从而带动销售。量增加。
从消费者对未来价格变化的预期来看，通过分析往年“双十一”的价格变化，人们会得出以下结论：“双十一”前价格普遍下降，价格回落“双十一”后恢复正常。基于这种价格变化预测，消费者会将本应在“双十一”前后购买的商品调整到“双十一”期间，这也将导致“双十一”需求的增加，导致购买量增加销售量。
产品成本
从经济人的角度来看，淘宝商城的“双十一”活动是从盈利的角度考虑的。因此，低价策略背后的隐含意义是降低普通实体店的成本。与普通实体店相比，淘宝商城的成本优势主要体现在以下几个方面：（1）商家经营店铺无需定期支付租金。虽然淘宝商城商家每月要向淘宝支付一定的技术服务费和每年的基本费用，但与通过实体店支付的店面租金相比，节省了大量的固定成本。 (2) 电子商务商店通常不需要大量库存。因为淘宝商城实行的是品牌商和厂家之间的一站式采购解决方案，可以存储大量的商品，而且存储成本也很低。但是，在很多实体店中，由于需要大量专门的产品存储空间，所以存储成本很高。 (3) 劳动力成本低。与实体店相比，淘宝商城上的卖家可以减少大量的售货员、收银员、保洁员等员工的雇佣。通常，只需要少数客服人员和送货人员就可以处理大宗商品交易。劳动力成本更低。
定价策略
目前，中国电子商务平台广泛采用的定价方式是折扣定价策略。通过大数据分析发现，消费者的购买行为对产品价格越来越敏感。因此，打折的定价方式可以吸引更多对产品价格敏感的消费者，表面上减少了单品的收入，实际上可以通过打折销售提高产品的市场占有率。你甚至可以通过打折产品带动其他产品的销售，从而获得更多的利润。
全球参与双十一购物狂欢
双十一购物狂欢节已经成为中国人乃至世界的盛大节日。随着国际物流的快速发展，跨境购物变得越来越便捷，这也让海外人士参与双11购物节变得轻而易举。
今年的天猫双十一购物节是首次全球同步开卖，海外华人也能享受到天猫的双十一优惠。目前，首批海外“双十一”快件已快速送达。具体来说，当地时间11月1日上午10点17分，法国巴黎的一位消费者在全球速卖通下单仅2小时后，就在家门口收到了包裹。这是菜鸟联合快递今年在法国送达的第一笔速卖通订单，也是全球第一笔订单。从法国海外仓发货，送货上门。
据悉，今年“双十一”期间，菜鸟在西班牙和法国的海外仓配送时效不会下调，法国消费者将比去年提前至少一天收货。同时，今年11月的跨境旺季，不仅有“双十一”、“黑色星期五”等重要节点，还叠加“世界杯”热点。以全球速卖通为例。 11月1日15:00（美国西部时间11月1日00:00），“双十一”将正式开卖至11月12日结束。全球消费者将有机会一起享受“双十一”快递带来的乐趣。
物流设施方面，菜鸟在欧洲拥有超过15个海外仓。欧洲消费者最快可在2天内收到商家在海外仓准备的商品。一些城市甚至可以实现当日或次日达。此次“双十一”期间，欧洲10多个城市的消费者将有机会与上述消费者一起体验当天送货上门，当天拆包快递。
值得注意的是，关于海外仓的时效，今年“双十一”，菜鸟和速卖通承诺时效，欧洲本地发货3天内送达，欧洲其他重点航线由7天升级为5天5天到美国；新增以色列、墨西哥等新兴市场官方仓库，可实现3最多 5 天。截至目前，中东、拉美等新兴市场海外仓备货同比增长超过200%。
同时，目前，菜鸟与全球合作伙伴为100多个国家和地区的消费者提供送货上门服务。手。此外，菜鸟在法国、波兰、西班牙等国家设立了8000多套自提柜，链接了5万多个自提点，进一步优化了终端配送能力。例如，它在西班牙10多个核心城市建立了本地配送服务。
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