2021年即将结束，这一年应该用什么来总结？
淘宝官方发布了一份特别榜单——2021年度十大商品。
年度十大商品是根据当年淘宝平台销量、同比增速、网络平台讨论热度等综合指标评选得出的。消费者投票，媒体和专家评审团多轮评价最终选出。最具代表性的民族商品，涵盖了老百姓的衣食住行，承载着世界一年的烟火气，也蕴含着商家的营销趋势。
2021年底，我们会带着大家一起从这份年度榜单中总结出一些可以借鉴的营销策略。
Z世代成为消费主力军，倒逼品牌演化新营销方式
搪瓷痰盂和吴京同款的运动装炸了。对该产品的热情高涨。我们逐渐意识到，在2021年的几次电商大促中，Z世代逐渐走上了消费的舞台，成为了消费的主力军。相比上一代人对国际品牌的狂热，Z世代更愿意消费个性化、能引起你共鸣的品牌。然而，民族时尚风格与传统文化的融合呈现出全新的品牌文化内涵，自然对Z世代具有吸引力。
当品牌面向以Z世代为主的消费人群时，营销方式也在逐渐转变。相比明星代言，Z世代更愿意相信“熟人”的推荐；比起被动接受，Z世代更乐于参与到品牌建设和丰富的过程中，从认识品牌、比较同类产品，到购买和“安利”推荐。而这些过程都强烈依赖于社交媒体。
通过与熟人交往“种草”的习惯直接产生品牌知名度、理解度和购买量。 Z世代的消费属性引导和推动品牌与用户沟通互动过程的变化。
“国潮风”成为营销新趋势
2021年，国产品牌将借助“国潮风”的崛起，进入各平台销量榜单前列，尤其是国货彩妆领域。双十一期间之后，花西子的多款单品都登上了天猫V榜。作为与“国潮风”绑定的代表品牌，花西子已成功进入Z世代圈子，跻身国产化妆品前列。这些经验值得品牌未来不时学习。
全新“黛系列”翡翠桃花淡粉和花西子气粉分别位列畅销榜第一和第二，花西子抗锁氧定妆喷雾被列为彩妆单品TOP1。
深耕民族文化，打造品牌差异化。创立之初，华西子就融入国风理念，以“东方彩妆”为品牌口号，不断探索中国文化中的审美元素，深深植根于东方美学，具有浓郁的品牌特色。基于这样的品牌背景，花西子的产品与传统文化相融合，呈现出全新的文化内涵，在众多彩妆品牌中脱颖而出。尤其受到 Z 世代消费者的追捧。
构建明星网红种植矩阵，实现流量入口全覆盖。花西子与李佳琦的合作始于2018年，在大多数品牌对直播带着官网态度的时候，花西子邀请李佳琦出任花西子品牌首席推荐官，直播带货率先打开局面。
此外，花西子活跃于抖音、微博、小红书等Z世代各个社交平台，通过种植内容覆盖方方面面，打通全链路营销闭环；腰部、腰部、尾部，有KOL种草、花西子产品，通过各种种草笔记、测评视频等，覆盖年轻群体，尤其是Z世代。
跨界合作提升品牌形象。在各种与国潮相关的平台活动中，也能看到花西子的身影频频出现。西塘汉服文化周期间，花西子在抖音、快手、B站等多个平台开启直播，最大化曝光，吸引品牌流量；她现身中国国际时装周2021春夏系列发布会，与国际顶级品牌盖亚传奇合作，扩大品牌影响力。
花西子通过与“国潮风”深度绑定，将国潮内化为品牌核心，获得了知名度，也走出了一条差异化的品牌发展路线，而这恰好契合了占据消费主力军的Z世代的诸多消费偏好甚至情感诉求。从“国潮”到Z世代，花西子也成功成为美妆行业的黑马品牌。
渐渐有了爆款的创作痕迹
年度榜单爆品背后，可能是因为高人气时间，也可能是流量IP拉动：小黄鸭发卡走红全网，因杨千夺两冠今年东京奥运会射击项目的金牌，比赛时头上戴着同款；觉醒时代前后的抢购，是因为电视剧《觉醒时代》的爆火。
产品本身不再是消费者做出购买决定的唯一理由。其背后的故事、理念、价值可能会影响消费者对产品的购买。爆款可以让用户快速建立品牌知名度，在同质化市场中快速抢占用户心智。打造爆款的过程就是打造品牌。
从今年的爆款产品来看，借助事件营销和爆款IP，可以在为品牌带来增长的同时带出爆款产品。小黄鸭的人气可能很难复制。 2021年618电商节3天销量突破1.6亿的Ubras，为品牌打造爆款提供了学习路径。
Ubras凭借无尺码“小凉风”内衣的走红，逐渐占领女性内衣市场。
用情感连接用户，放大热门产品的影响力
在打造爆款产品的品牌过程中，首先要考虑的是目标用户的定位，策划如何向用户传达品牌理念，从而建立品牌与用户之间的心理和情感联系。
随着近年来“她经济”的兴起，女性用户的消费观念也在逐年发生变化。对内衣的需求已经从最初的功能性需求转变为取悦他人的导向。现在回归到关注自我需求，“舒适”被放大，Ubras回归到用户视角，注重品牌情感和个性塑造，从而占领女性用户的心智。
扎根痛点，与用户建立情感联系。用于女性夏季内衣穿着炎热、紧身、针对不透气等痛点，Ubras推出了颠覆穿着体验的凉感功能内衣“小凉风系列”。它先用产品解决用户痛点，再用产品理念拉近与用户的距离。一经推出，必将一炮走红。
使用社交媒体传播来扩大品牌知名度。 Ubras在社交平台上与欧阳娜娜、宋妍霏、孟佳等明星互动，种草吸引品牌流量；并联合太平鸟、RIO等品牌在微博发布“夏天身体需要什么”、“穿上凉风”？过夏天”等话题，与用户互动，获得超1亿浏览量，为“酷内衣”概念的普及和营销奠定了基础，加深了大众对无尺码内衣价值的认知。
2021年双11，Ubras销量80万件，成交额达3亿，刷新品牌销售记录，成功登上天猫双11必买新品TOP100。
Ubras敏锐洞察市场女性用户需求变化，从情感层面与目标用户形成牢固关系，把握用户对产品的需求，瞄准更多垂直细分领域，通过爆款产品切入市场.当Ubras的品牌理念逐渐深入人心，深入到用户心中时，品牌的知名度也将随之而来。
年度十大产品榜单，在记录一年消费变化的同时，也反映了消费需求的变化。越来越多的用户已经离开物质需求，转向精神层面和爱好程度越来越高，用户的个性化需求正在成为内需的潜力。
把握趋势让花西子吸引了大量Z世代消费者，而Z世代也被证明能够接过消费主力军，从而推动花西子品牌大幅增长； “经济”背后的女性精神诉求与用户建立情感链接，以流行的产品理念和品牌内涵快速切入市场。在带动用户共鸣的同时，也创造了销售记录。
这是我们相信品牌在过去一年中可以而且必须融入的成长经历。 TIMING希望所有合作伙伴都能认清消费市场的变化，从变化中寻找属于自己的机会，在成长的同时走出一条具有自己特色的品牌成长之路。 2022年，我们再接再厉！
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